一个卖口红的女销售员S在女人堆中折腾了老半天也没有卖出一支口红，拖着疲惫的身子走在回家的路上，一路沮丧。走着走着，不知不觉来到一个军营，突然一个巨大的问号在她的脑海中闪现：口红能够在军营销售吗？

      按照营销学的理论，这一定是细分市场出现了问题，或者是目标市场定位错误。军营里的男兵压根儿就不会使用口红，没有使用者，哪来市场，又谈何销售？

     难道口红在军营中就销售不出去吗？谁说没有使用者就没有市场？

     虽然男兵们不用口红，可男兵们一个个正值青春年华，心中一定有思念的意中人。如果把口红作为赠给心上人的一种承载思念的礼物，再给男兵们一个购买口红的理由：口红是年轻女子每天都需要使用的，而且是用在唇部的，当您的心上人每天用您送的口红日夜思念的她的唇上吻来吻去，不也就相当于…………

     于是，销售员S走进军营，与年轻的男兵们攀谈起来…………

     就这样，不知不觉这个爱琢磨的销售员S把口红在军营中全卖掉了，而且价格还相当不错，因为男兵们被她的理由说服了，不关心价格，也根本不会关注口红质量。比卖给女人口红简单多了，因为女人们总是关注口红质量、颜色等细节，同时还要比来比去、讨价还价。

 

产品的使用者和购买者有时是不同的主体。使用者不是购买者，购买者不是使用者，这就给了销售人员更大的空间。给购买者一个理由，他们不关心质量；让使用者感受一份愉悦，他们不关心价格。当销售处于价格、质量双重压力下的时候，不妨可以考虑使用者和购买者分而治之，充分考虑使用者和购买者各自关注的差异点。礼品市场就是典型的使用者和购买者分开的一类，工业产品的购买者和使用者也往往是分开的。

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